今天和大家分享一下，我如何一邊在外州旅行，一邊幫客人成功拿下他看中的夢想屋。
在每次的房子检查時，我都會親自到場，因為我知道檢查公司有時會誇大問題。所以我會向客人解釋哪些問題是嚴重的，哪些不嚴重。然而，上個月有一次例外，我正好安排了帶小孩旅行，碰巧那時有一棟房子客人非常喜歡。我們在 open house 看了房子，認為它非常符合客人的需求，所以立即下單。
每個賣房子的主人背後都有一個故事，我們在 open house 與賣家agent進行了深入交談，了解了賣房原因。看完房子後，我指導客人如何佈局和下單，並提出注意事項。因為這房子的價錢比市場價低，我們預計競爭會很激烈。我們給出了一個接近市場價的出價，也給出很好的條款，但價錢不是最高，雖然內心很希望能幫我的客人搶到這個房子，但由於出價沒有太大競爭力，所以我沒有抱太大期望。
禮拜天遞出單子後，禮拜二的晚上我們收到賣家的要求每個人再進行一輪看誰出最高價，並且要求禮拜三之前給回復。那天正好是我帶小孩旅行的日子，所以與客人商量後，我們決定出一個他們能負擔的最高價，並遞出單子。由於我人已在外州，不方便用電腦，我特別安排了小助手處理相關事務，並告知賣方agent我們的聯絡方式。
巧的是，禮拜三行程提前結束，我恢復了通訊，立刻和賣家連絡表達我們非常有興趣，賣家agent說會繼續和賣家溝通。最終，賣方選擇了我們的出價，儘管不是最高，但條款優越。
做房子檢查那天我安排了我的小助手出面，拜科技所賜，當天我也可以Face Time 和他們連線。
這棟房子需要大規模裝修，我幫客人找了裝修師傅，並約在房子現場碰面，仔細檢查需要裝修的部分。我們還拜訪了左右鄰居，發現他們都是 HOA 的board member，這個社區的 HOA 費用較低，但是設施很完善，管理也很嚴謹。客人非常高興，感覺自己非常幸運。
很多人以為房地產經紀人只是寫單子，實際上，要讓單子被接受需要很多準備工作。一個經驗豐富、認真負責的經紀人可以提高單子被接受的機會。另外，幫客人買到房子後提供好的售後服務對我來說非常重要，如果房子需要裝修，我會帶著客人和師傅一起檢查。
我相信，每一位我的客人都能感受到我的用心和負責。
