上次成功幫客戶拿到的92131的townhouse順利關單!
雖然比預期晚了十多天，過程還一波三折，幸好最終還是順利關單，客戶在這星期一也順利搬進去了。
在這裡和大家分享一下我們這次會比預期晚關單的兩大原因，希望能幫到更多的客戶避坑。
第一，中途更換了貸款銀行。
客戶選了一家利率更低的銀行，沒有用我推薦的合作了很多次的銀行。讓我們沒有想到的是，客戶的銀行給出的估價比合約上少了整整$20萬。拿到銀行的估價報告後，我發現很多東西描述得並不正確，我當機立斷勸客戶換一家銀行然後從新估價。因為估價師是不會修改報告的，否則就是承認自己的錯誤和不專業。 很幸運，賣家也願意支持我們更換銀行。
更換新銀行後，我再三叮囑賣家的agent 估價師來前提前告知我，因為我這次想要和估價師溝通以確保他出的報告沒有任何差錯。但是賣家agent 並沒有提前告知我，幸好我及時補救，主動聯繫上估價師，跟他溝通清楚了這個房子的情況。最終事情有個圓滿的結果，我心中的石頭也總算落下了。
第二，買保險受阻。
這棟townhouse的HOA費率很低，因為HOA不包房子外面的保險。換言之，這棟townhouse只能當做是single family house一樣來買保險。
在我們問遍各大保險公司之後，得到的回復都是需要買兩種保險，一種是州政府規定的強制火險，另一種是包含房屋內的保險，但是這樣成本就非常高。
情急之下，我回想到我有個舊客戶有遇到類似的情況，最後是透過一家較小的保險公司解決的。於是我立即幫客戶聯繫到了那家保險公司的agent, 並且說服了他們在保險單上協商，如果這個房子需要重建或燒掉，他們會賠付房子估價的數額。
順利幫客戶解決這兩個問題後，後續流程也很順利並且終於關單。顧及到客戶是在外州，買房後的許多事情我便也一併幫他們處理了，包括請阿姨打掃，監督檢查，替客戶準備小禮物給鄰居維護好關係以便順利更換窗戶，提前幫客戶驗收IKEA送來的家具等等。之所以願意去幫忙我的每一位客戶做我力所能及的事情，是因為我希望我的每一個客戶在買到房子之後，都能夠開心、順利的入住他們的夢想屋。
很開心這個客戶星期一順利搬到聖地牙哥，入住新家之後，他們非常的滿意，而我也很替他們感到開心。
看到我幫助過的每一個客戶都能開心入住新家，臉上洋溢著幸福的微笑，我想這就是我工作的價值之一，而我也常常被客戶的這種開心所感動。
無論你住在哪裡，只要你對聖地牙哥的房產感興趣，都歡迎隨時咨詢我唷！
